Marża a narzut: jaka jest różnica przy wycenie usług?
Marża i narzut są często mylone, a różnica między nimi ma znaczenie przy wycenie usług, produktów cyfrowych i projektów z kosztami zewnętrznymi.
Czym jest narzut
Narzut liczysz od kosztu. Jeżeli koszt wykonania lub zakupu wynosi 100 zł, a dodasz 50% narzutu, cena wyniesie 150 zł. Narzut pokazuje, o ile podnosisz koszt, żeby uzyskać cenę sprzedaży.
W usługach kosztem może być czas freelancera, koszt podwykonawcy, licencji, druku, zdjęć stockowych lub innych elementów potrzebnych do realizacji projektu.
Czym jest marża
Marża liczona jest od ceny sprzedaży. Jeżeli sprzedajesz usługę za 150 zł, a koszt wynosi 100 zł, zysk wynosi 50 zł, czyli marża to około 33,3%. Marża mówi, jaka część ceny zostaje po odjęciu kosztów.
To ważne, bo 50% narzutu nie oznacza 50% marży. Przy większych projektach pomyłka może prowadzić do znacznie niższego zysku niż zakładałeś.
Przykład dla freelancera
Załóżmy, że projekt wymaga 10 godzin pracy, a wewnętrzna stawka kosztowa freelancera to 100 zł za godzinę. Koszt projektu wynosi 1000 zł. Jeżeli dodasz 50% narzutu, cena wyniesie 1500 zł, a marża wyniesie 500 zł z 1500 zł, czyli około 33%.
Jeżeli chcesz mieć 50% marży, cena musi być wyższa: koszt powinien stanowić połowę ceny. Przy koszcie 1000 zł cena wyniosłaby 2000 zł.
Kiedy używać marży, a kiedy narzutu
- narzut jest prosty do szybkiego doliczania do kosztów,
- marża lepiej pokazuje rentowność sprzedaży,
- przy projektach z podwykonawcami warto patrzeć na marżę,
- przy produktach i pakietach marża pomaga porównać opłacalność.
Freelancerzy często zaczynają od narzutu, ale z czasem warto analizować marżę. Dzięki temu łatwiej zobaczyć, które usługi naprawdę zarabiają.
Najczęstszy błąd
Największy błąd to traktowanie przychodu jak zysku. Jeżeli w cenie są koszty narzędzi, podwykonawcy, podatki, poprawki i obsługa klienta, realna marża może być dużo niższa niż wygląda na fakturze.
Dlatego po każdym większym projekcie warto zrobić krótkie podsumowanie: ile było przychodu, ile kosztów, ile godzin i ile realnie zostało.
Najczęstsze pytania
Czy freelancer musi liczyć marżę?
Nie musi, ale powinien znać rentowność projektów. Marża bardzo w tym pomaga.
Czy wysoki narzut zawsze oznacza wysoką marżę?
Nie. Marża i narzut mają różne podstawy obliczeń, dlatego dają inne wyniki procentowe.